我司从2011年度产品上市以来,至今已有五年整,回顾五年的经营历史,我们很容易发现一个问题,那就是产品的推广不得力,在绝大多数的区域和渠道上,我司产品显得回转率慢,甚至可以说不畅销,究其根源,是我司的推广投入不足造成的,也有部分原因是我们营销团队的努力不够,笔者就个人的快消品经验,就花醇产品的推广方法,谈谈浅见,以便抛砖引玉.

 

一,产品宣传

目前我司的产品宣传做的不够,当然主要原因是刚刚起步,没有投入足够的资源进行宣传,但有些宣传措施是比较好且有效的，希望公司可以加大投入比例:

1,车身广告

2,店面广告

3,微信群

4,POP

5,产品陈列

6,帐篷(城市十字口作为户外宣传)

7,文艺活动(路演)

8,促销品

9,软文等

 

二,促销方法

1,渠道策略    重点终端为药店/诊所/卫生院/棋牌室/连锁便利店/KTV/网吧/学校超市/湘菜馆、川菜馆、火锅店，夜市摊等/卖场/其他

2，要积极参加展销会、刮刮乐（来一瓶）等活动

3，丰富适用的促销品买赠活动（扇子/水杯/品尝杯/扑克/鼠标垫/工衣/小家电/奶瓶/布袋/圆珠笔/水性笔/等等）

 

三，促销策略

1， 低价策略，可借鉴哈药泻立停的价格上市方案，第一年1元，第二年1.50元，第三年2元，第四年3元，目前已经稳定在5元/瓶的价格上；

2， 特价商品打开区域市场知名度，比如惠尔康采取的一元纸包，在很多市场一开始大批量上市，打开了惠尔康区域流通市场的知名度，再跟进常规品项的铺市，待市场铺市度很大后，一元纸包退出市场，我们是否可以借鉴？

3， 经常性的产品特价促销活动，比如10元3瓶等活动。

4， 积极开展免费品尝和买赠相结合的活动，每个区域市场或连锁终端要积极开展这种活动；

5， 积极扶持客户大面积的铺市，铺市率高，则产品的销售会快，且陈列的效果会突出，这就是通常所说的货卖堆头的道理；

6，积极打进终端的冰柜和冰箱，便于销售。