第四篇   小试牛刀（商超专线）

            商超系统一直作为厂家及经销商“爱并恨着”的渠道终端，它的存在让所有的销售人员“欲罢不能”。他作为一个公司、一个产品快速建立市场形象及品牌建设的基础，具有非一般的广宣作用。良好的市场运作，不但能起到销售业绩和广宣双重收获，还能为一个企业招商起到风向标的引导作用。然而，同时商超渠道又因昂贵的市场运营费用及繁杂的运作技巧而不被企业所重视。

       作为我们“花醇”生产企业将打造中国第一大金银花品牌及专业化企业，进驻商超渠道是必不可少的途径。作为公司中心区域及重点打造区域，武汉办在商超渠道的建设也相对十分关键。

    因此2015年，武汉办在公司的大力支持下，以产品良好的信誉和时尚大气的外观设计；以及产品本身价值魅力和吸引经销商客户，引导客户，在市场不做大的运营情况下，“小试牛刀”的进行销售试点。截止到目前为止，武汉办通过经销商资源，在保留原有商超系统的基础上，成功进入家乐福、中百便民、丽红生活超市、武汉乐购等传统商业线共计500多个商超终端。其中，家乐福系统覆盖范围除湖北以外，还延伸至浙江、江苏、上海，河南、江西等多个区域市场。

武汉办在商超专线“小试牛刀”般的市场投入运作模式，为其它区域及销售渠道招商和市场开发，带来了成功可以借鉴的先进经验，起到了强有力的品牌支持和形象宣传作用。我们相信通过合理化的建设管理，在商超线上，我们“花醇”必将成为金银花饮料第一品牌战略的存在........