产品在还没有形成品牌的时候，终端门店要怎样做？才能提高产品的销售氛围？销量是靠什么来提升的？我的理解是以下几点：

       1、 产品的种类齐全，货物饱满；

       2、 堆头的陈列，气势要大，位置要显眼；

       3、 价格标签要齐全，爆照贴要醒目；

       4、 店员要跟消费者推荐。

 在我做终端开始，就是根据以上几点来做的。

 目前深圳市场，除了医药连锁外，终端散店几乎都是堆头陈列，特别是最近做的一家医药连锁（20家直营店左右），桐济堂医药，店内的堆头陈列相当到位，进了5个条码，大店：花醇，花露各20小件，金花醇，易拉罐，塑料瓶各5件。小店：花醇，花露各10小件，金花醇，易拉罐，塑料瓶各5件。跟桐济堂医药合作时，对方要求配货到终端门店，则我方要求在终端门店要有最显眼的位置做堆头陈列。达成协议后，在门店送货的同时，选好位置，做好堆头，放好爆照贴，写好价格标签，拍照存档。

 终端陈列做好，的确可以促进产品的销售，也可以增加产品的销量，还可以增加产品的知名度，来扩充产品在市场上的占有率。