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花醇产品推广方法浅谈

         我司从2011年度产品上市以来,至今已有五年整,回顾五年的经营历史,我们很容易发现一个问题,那就是产品的推广不得力,在绝大多数的区域和渠道上,我司产品显得回转率慢,甚至可以说不畅销,究其根源,是我司的推广投入不足造成的,也有部分原因是我们营销团队的努力不够,笔者就个人的快消品经验,就花醇产品的推广方法,谈谈浅见,以便抛砖引玉.

 

,产品宣传

目前我司的产品宣传做的不够,当然主要原因是刚刚起步,没有投入足够的资源进行宣传,但有些宣传措施是比较好且有效的,希望公司可以加大投入比例:

1,车身广告

2,店面广告

3,微信群

4,POP

5,产品陈列

6,帐篷(城市十字口作为户外宣传)

7,文艺活动(路演)

8,促销品

9,软文等

 

,促销方法

1,渠道策略    重点终端为药店/诊所/卫生院/棋牌室/连锁便利店/KTV/网吧/学校超市/湘菜馆、川菜馆、火锅店,夜市摊等/卖场/其他

2,要积极参加展销会、刮刮乐(来一瓶)等活动

3,丰富适用的促销品买赠活动(扇子/水杯/品尝杯/扑克/鼠标垫/工衣/小家电/奶瓶/布袋/圆珠笔/水性笔/等等)

 

三,促销策略

1, 低价策略,可借鉴哈药泻立停的价格上市方案,第一年1元,第二年1.50元,第三年2元,第四年3元,目前已经稳定在5/瓶的价格上;

2, 特价商品打开区域市场知名度,比如惠尔康采取的一元纸包,在很多市场一开始大批量上市,打开了惠尔康区域流通市场的知名度,再跟进常规品项的铺市,待市场铺市度很大后,一元纸包退出市场,我们是否可以借鉴?

3, 经常性的产品特价促销活动,比如103瓶等活动。

4, 积极开展免费品尝和买赠相结合的活动,每个区域市场或连锁终端要积极开展这种活动;

5, 积极扶持客户大面积的铺市,铺市率高,则产品的销售会快,且陈列的效果会突出,这就是通常所说的货卖堆头的道理;

6,积极打进终端的冰柜和冰箱,便于销售

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