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终端陈列促进销量

           产品在还没有形成品牌的时候,终端门店要怎样做?才能提高产品的销售氛围?销量是靠什么来提升的?我的理解是以下几点:

       1、 产品的种类齐全,货物饱满;

       2、 堆头的陈列,气势要大,位置要显眼;

       3、 价格标签要齐全,爆照贴要醒目;

       4、 店员要跟消费者推荐。

 在我做终端开始,就是根据以上几点来做的。

 目前深圳市场,除了医药连锁外,终端散店几乎都是堆头陈列,特别是最近做的一家医药连锁(20家直营店左右),桐济堂医药,店内的堆头陈列相当到位,进了5个条码,大店:花醇,花露各20小件,金花醇,易拉罐,塑料瓶各5件。小店:花醇,花露各10小件,金花醇,易拉罐,塑料瓶各5件。跟桐济堂医药合作时,对方要求配货到终端门店,则我方要求在终端门店要有最显眼的位置做堆头陈列。达成协议后,在门店送货的同时,选好位置,做好堆头,放好爆照贴,写好价格标签,拍照存档。

 终端陈列做好,的确可以促进产品的销售,也可以增加产品的销量,还可以增加产品的知名度,来扩充产品在市场上的占有率。

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