第三篇    大刀阔斧（OTC专线）

            金银花饮料一直作为医药功能品项产品为广大消费者所熟知，其清热解毒、祛湿生津、明目消肿等功效深受广大老百姓所推崇和喜爱。如何将金银花饮料快速推向销售市场，如何第一时间将我们“花醇”系列产品面向消费者？这一系列销售问题的关键在于如何快速的建立自有、稳定的OTC渠道网络终端。

    为了迅速建立稳定的OTC销售渠道，于2015年7月，武汉办事处在公司的大力支持和指导下，大刀阔斧的进行市场调整和改革，摒弃固有的销售习惯和死板的销售政策，重点培养有实力，有活力的OTC专线经销商（批发商），通过对上游客户（经销商）的强硬政策宣传和有效的激励政策，鼓励经销商按照武汉办规定价格政策开发二三级分销商，快速稳定的进行终端系统（门店）开发。将市场政策与经销商终端开发速度及订单数量挂钩，充分调动上游客户积极性。通过一个月的艰苦努力和着有成效的工作，武汉办已成功通过经销商客户资源进驻包括心连心大药房、百姓堂、智仁大药房等158家终端门店，月销售出货3000件。并且按照每个月5000件出货任务及200家终端的开发速度与经销商签订销售协议。我们相信通过不懈的努力在未来的工作中将OTC专线强有力的渠道全覆盖并与经销商合作，我们武汉办在打造“瀚思梦”的道路上将会迈进坚实而又稳健的一大步.......